年11月4日晨，农历十月初八

左起，苗木中国网主编刘晓菲女士，作者，中国彩色苗木网主编季国志先生，北京现代绿化杂志主编马珍女士，为孔祥凯先生（左三）的营销团队颁奖。

孔祥凯先生与他的营销团队。

　　今天是周一，先说一点题外话。我已经有两天没有打文了。感觉怪难受的，就像前两天那阴沉的天气总让人感觉不自在。其实，没有打文不是我不想打，不是江郎才尽，肚子空空如也，没有话往出倒。总是贴近生活，贴近苗木业的基层，怎么可能没有话要说呢？怎么可能没有内容要打呢？周六周日没有特殊情况不再打文，我是有意为之。因为，我的专栏编辑王立洋先生现在有了两个宝宝，周六周日好不容易休息，助力夫人干点家务，我再打扰人家怎么好意思？

　　好了，言归正传。

　　我今天打的题目，您就可以看得出来，说的是中国结造型树，用中国结造型树取名的苗木产品，中国只有唯一，没有第二。这唯一，说的就是当年打虎英雄武松的故乡聊城市阳谷县，说的就是这里的明烁农林科技有限公司孔祥凯先生的中国结造型树。造型树，就是他通过十年时间打造的。十年磨一剑，倒是应了这句老话了。因为现在他的最大的造型树，就是整整十年了。

　　我的 　　因为现在，我们的苗木体量太大，销售难，是很多人面临的大问题。而，在很多企业销售遇到困境的时候，老孔这里的中国造型树却风景这边大好，他的营销团队几乎每天都在发货。他的造型树主要材料最为普通，最为常见，这就是白蜡、海棠、紫叶稠李。当然最多的还是白蜡。白蜡，现在仅仅山东就有几十万亩，由于独干的常见的近乎占了95%，数量太大，销路不畅。而他经过巧妙造型，把普通的白蜡树做出了不普通。在不普通的情况下，有人说现在的造型树不新鲜，容易死根，根一死，造型树是很难看的。他的树不同，是先连根（两个树的小苗连根），后连体，根本就不会出现死亡的问题。泰戈尔说：根是地下的枝，枝是空中的根。这句诗，很形象，根死不了，枝想死都难。

　　那么，他的中国结造型树营销团队为何特别能战斗？我想，最起码一点毋庸置疑，这就是产品好。倘若产品不好，跟常见的白蜡没什么区别，数量那么大，营销人员即便有孙悟空的本事也回天乏力。

　　这是一个原因，第二个原因呢？那天在阳谷，参会所有人员坐大巴车，去中国结造型树基地现场采访，老孔正好坐在我旁边，我问他其中的奥妙。他哈哈一笑，说：我不告诉你，这是销售秘密！熟了，说话就随意的多。我说：你不告诉我，我也能猜出来。他朝我目视一番，好像再问：你说哪？

　　我说：你的营销团队多数是年轻的女性，除了她们特别优秀之外，个个都是巾帼英雄以外，就是你的奖励机制定的好。制定的很到位。

　　老孔拍拍我的肩膀，笑了。他说：对的。

　　随后下了车，我见到了该公司总是笑容满面、和蔼可亲的张主任。张主任是该公司营销的负责人。我问他这个问题。张主任笑道：您猜的很对。他介绍说：营销人员有底薪，除了底薪之外，就是销售提成。提成不是死的，是活的。比如，销售一棵树提成是一块钱，销售十棵树每棵提成就不是一块钱，而是递增式增加，销售的越多，提成越多。

　　这样的奖励哪能不奏效吗？肯定能！参会的媒体人员，无不欣赏老孔的销售团队。按照老孔的说法，她们个个都是机关枪手！因此，经过联谊会研究决定，会上还给老孔的营销团队颁发了“全国最佳诚信苗木营销团队”奖牌。

　　给老孔的营销团队颁发奖牌之后，我就想，在中国特色的社会主义市场经济下，在不断追求美好生活的今天，谁不希望过上越来越美的好日子。好日子，离不开物质。企业有一套能撬动人的积极性的奖励机制，对于一个企业的营销人员有没有战斗力，至关重要。虽然，光靠物质奖励是不够的，还要有相应的精神奖励，还要有宽松的快乐的工作氛围。各种因素缺一不可。但首先，物质奖励机制要特别给力，不疼不痒不成。给力到什么成度？即使做梦，都会想到多卖树就到位了。

　　这一点，我们的其它苗木企业要向孔祥凯先生学习。学习他们把普通的树木做的不普通，还要学习他们调动员工积极性特别给力的激励政策。两方面做到了，企业的良性发展不好才怪呢！

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

自家苗圃专供各种规格的金枝槐，高杆杆高2.2米，一年帽.7公分株，8公分株，9公分株，10公分，0株，12公分株，15公分株，20公分株，25公分株，二年帽高杆9公分株，10公分株，二年帽矮杆杆高1米，8公分株，9公分0株，10公分株，年出圃量8万株，本圃实行当年嫁接，当年出圃，实现一年一茬，当年冠达到1.5米以上，二年冠达到2米以上，精品苗为主。另出售大规格，大国槐，35公分一50公分，株。大柿树，25公分一50公分，株。双证齐全，正规税票。

联系人:白云涛(经理)　（ 　　基地投资1万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，红叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：7－9公分高杆红叶石楠2.2米分枝，石楠柱。北美冬青4－6年。天鹅绒，中华红，红火球紫薇2－3公分（丛生，独干）。4－8公分红庐，美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　供应:桂花6～22公分，流苏1.6米定杆4～15公分，流苏2米以上定杆4～8公分，鸡爪槭6～20公分，美国红枫4～22公分，日本红枫8～15公分，中国红枫6～10公分，北美海棠9～18公分，垂丝海棠5～8公分，玉兰5～15公分，紫薇4～7公分，三角枫8～18公分，木槿4～6公分，紫荆4～8公分，樱花8-20公分。

联系人：刘经理　手机:（～